Creación de nuevos valores a través de los mass media
Quizás el aspecto más incómodo de la situación de los científicos fue el expuesto por un dirigente de empresa que firmó con un seudónimo un artículo para The Nation. Dijo:[…]
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El futuro de la manipulación: el biocontrol
A su debido tiempo —quizás alrededor del año 2.000—todas estas manipulaciones psicológicas profundas parecerán divertidamente anticuadas. Quizás entonces los biofísicos las reemplacen por el «biocontrol», que consiste en la persuasión[…]
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¡Tu marido nos pertenece!
Algunas compañías tienden a considerar a la esposa como posible rival respecto a la dedicación del marido. Fortune en un notable artículo de octubre de 1951, detalló el reciente papel[…]
El fomento del gregarismo: la locomotora Toodle
La tendencia de la sociedad norteamericana al gregarismo —es decir, a configurar un hombre que pertenece en medida creciente a un grupo y juega en equipo— fue bien acogida e[…]
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La obsolescencia psicológica como modelo de consumo
El intento de crear el desuso psicológico mediante la doble táctica de fomentar 1) la conciencia de la moda en el público y 2) cambiar los estilos de la moda,[…]
Condicionando a la infancia ¿por qué no?
Al estudiar los cambios fundamentales operados en el carácter norteamericano durante el siglo XX, es decir, de la autodeterminación a la determinación inducida por otros, el doctor Riesman encontró que[…]
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Hipnosis en el supermercado
Los investigadores de DuPont han descubierto que la compradora de mediados de este siglo no se molesta en hacer una lista o por lo menos en hacer una lista completa[…]
¿Es usted una buena ama de casa? ¡Sea creativa!
Otro problema para los vendedores fue el complejo de culpa causado por los artefactos que facilitan el trabajo del ama de casa. Las mujeres, en lugar de sentirse agradecidas por[…]
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La creación imágenes como estímulo a la preferencia irracional.
Los vendedores, al buscar a tientas los mejores anzuelos subconscientes, se lanzaron en diversas direcciones. Una de las más exploradas fue la formación de imágenes; la creación de»personalidades» muy características[…]
Ernest Dichter: “la motivación en masa personificada”
No hay duda de que el más afamado de estos buzos de las profundidades es Ernest Dichter, doctor en Filosofía, director del Institute for Motivational Research. A veces se lo[…]
